2024年2月27日、株式会社電通が発表した「2024年 日本の広告費」によると、日本のインターネット広告費は3兆6517億円と過去最高を記録しました。前年比109.6％で3187億円の増加、日本の総広告費全体の47.6％を占めるまでに成長しています。これはインターネット広告が、すでにマス広告に匹敵するか、それ以上の影響力を持っていることを示しています。
なぜここまで成長しているのか？
この成長には、以下のような要因が関係しています：
- 生活者のオンライン化の加速
SNSや動画視聴、検索・購買活動がすべてインターネット上で完結する時代となり、広告の接点もオンラインに集中。 - 広告手法の進化
広告配信はAIによる自動最適化、パーソナライズ、リターゲティングなど、より高度かつ効率的に。 - 誰でも広告を出せる環境
少額から始められるGoogle広告、Instagram・LINE広告などが浸透し、中小企業や個人事業主も参入。
今後、どんな広告がより効果を発揮するのか？
広告の競争が激化する中で、今後は「共感」と「信頼性」、「体験価値」がカギになります。以下に、今後特に効果が見込まれる広告の方向性をご提案します。
1. ショート動画広告（例：YouTube Shorts、Instagramリール、TikTok）
- スキップされにくい短尺コンテンツ
- ユーザーの「ながら視聴」に最適
- 顔が見えるコンテンツや、裏側を見せる構成で親近感を得やすい
2. UGC（ユーザー生成コンテンツ）活用型広告
- 顧客自身が使っている様子やレビュー動画を広告として展開
- “企業発信ではない”ことが信頼につながりやすい
- 特に20代～30代のZ世代に響きやすい
3. 地域密着型広告とローカルターゲティング
- 地域キーワードやGPS連動で配信を最適化
- 小商圏での集客やイベント告知に効果大
- 地元メディアとのコラボ広告も注目
4. LINE広告やチャット型広告
- 日本国内でのユーザー数が多く、幅広い世代にリーチ可能
- チャットボットやクーポン配布と連携すればコンバージョン率UP
5. AI生成コンテンツ広告
- キャッチコピーや画像、動画を生成AIで作成することで、PDCAのスピードが劇的に向上
- 特に少人数の企業にとっては大きな武器となる
広告は“情報”から“体験”へ
インターネット広告の世界は、ただ“知ってもらう”ための手段から、“体験してもらう”“共感してもらう”ことを重視する方向へシフトしています。動画やSNSを活用したストーリーテリング型の広告、インフルエンサーやお客様の声を取り入れたリアルな表現など、企業と顧客の間の距離を縮めるアプローチが今後さらに効果を発揮するでしょう。
2024年のデータは、広告の中心がインターネットに移行していることを明確に示しています。今後は「何を伝えるか」だけでなく、「どのように届けるか」「どう体験してもらうか」が問われます。
私たちも常に変化する広告環境を捉えながら、時代と人の心に響く広告戦略を提案・実行していきたいと考えています。
ストーリング型の広告とは
ストーリーテリング型の広告とは、「商品やサービスの機能や価格」を伝えるのではなく、物語（ストーリー）を通じて共感や感情を引き出す広告手法です。見る人が登場人物の気持ちに共感したり、自分ごととして感じることで、ブランドへの好感度や記憶への定着が高まります。
✅ ストーリーテリング広告の特徴
- 感情に訴える（喜び・驚き・涙・共感）
- 商品やブランドは“脇役”として自然に登場
- シーンや人物の変化で「気づき」や「感動」を与える
- 最後にブランドの価値観や理念が伝わる
🎥 具体例
1. 感動型ストーリー：「絆」や「家族愛」を描く（例：サントリー「上を向いて歩こう」）
- 【概要】震災後の東北を舞台に、ある家族の復興までの道のりを描いたシリーズCM。
- 【ポイント】商品名は最後にほんの少し出るだけで、メインはストーリー。視聴者は自然に好感を持ち、ブランドを「応援したくなる」気持ちになる。
2. 日常の変化を描くストーリー（例：Apple「The Underdogs」）
- 【概要】オフィスの中で奮闘するチームがApple製品を活用してアイデアを実現していく物語。
- 【ポイント】仕事に悩む人々の共感を得ながら、製品の便利さや強みを“説明せずに伝える”。
3. 地方密着型の物語（例：JR東日本「行くぜ、東北。」）
- 【概要】地方の風景や人々との触れ合いを描き、旅の魅力を感情的に訴求するシリーズ。
- 【ポイント】商品は「電車」だけど、広告は“体験”や“記憶”を呼び起こす構成に。
4. BtoB向けでも有効（例：ヤマト運輸「ネコの目」シリーズ）
- 【概要】物流現場で働く人々の一日を追いながら、業務の裏側を描いたドキュメンタリー調CM。
- 【ポイント】BtoB業種でも、働く人に焦点を当てることで「人の温度」が伝わる。
💡 なぜ今、ストーリーテリング型が効果的なのか？
- 単なる「情報」はスルーされやすい時代
- SNSで「共感」が拡散されやすい
- YouTubeやTikTokなどで「長めの視聴時間」が得られる
- ブランドへの信頼感を深め、ロイヤルユーザー化しやすい
ストーリーテリング型広告は、「人の心を動かすこと」を目的とした広告です。中小企業や地域ビジネスにおいても、自社やお客様のリアルなストーリーを丁寧に掘り起こし、広告として発信することで、広告効果以上の信頼やつながりを生むことができます。